Técnicas de Venta
Curso de técnicas de venta para conseguir más clientes y mejores acuerdos.
- Duración
- 60 horas
- Temario
- 16 módulos
- Modalidad
- Online, con tutor
- Al terminar
- Diploma o certificado
Al terminar, sabrás…
- Comprender el proceso de venta y el papel del vendedor consultivo.
- Prospectar y cualificar clientes potenciales.
- Preparar y conducir la primera reunión.
- Detectar necesidades con preguntas eficaces.
- Presentar soluciones y argumentar con beneficios.
- Rebatir objeciones y cerrar ventas.
- Fidelizar clientes y gestionar la cartera con el CRM.
Temario
- Módulo 1La venta hoy
- Módulo 2Conocer el producto y el mercado
- Módulo 3Prospección
- Módulo 4Cualificación
- Módulo 5El primer contacto
- Módulo 6Detección de necesidades
- Módulo 7Presentación de la solución
- Módulo 8Argumentación
- Módulo 9Objeciones
- Módulo 10Propuestas y ofertas
- Módulo 11Cierre
- Módulo 12Venta digital
- Módulo 13El CRM
- Módulo 14Fidelización y crecimiento
- Módulo 15Organización del comercial
- Módulo 16Proyecto final: plan comercial y simulación
Cada módulo combina lecciones cortas con casos prácticos y un ejercicio que corrige el tutor.
Fechas, condiciones y crédito para este curso
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